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理論加實戰-傳化涂料組織開展金牌客戶深銷員培訓活動

發表日期:2010-05-24

5月21日,傳化涂料為期7天的金牌客戶深銷員培訓活動,在公司三樓會議室正式拉開序幕,來自安徽、福建、江蘇、浙江等多個地區的10名深銷員將參加此次培訓。公司事業部部長王長銀、辦公室主任瞿幼芳、市場部部長馬翠海,以及建筑家裝事業部的分公司經理參加了培訓活動的開班儀式。
今年是傳化涂料營銷機制創新深入之年,公司將進一步完善市場布局,強化分客戶營銷策略,提高市場占有率并降低經營風險,同時要進一步強化市場網絡深耕和市場拓展,推動銷售的較快增長,對此積極推進大客戶戰略成為其中一項重要內容。早在2009年時,公司已經在建筑家裝產品的合作伙伴中,評選了十大金牌客戶。這十大金牌客戶成長地健康、快速與否,將對公司的發展產生較大的影響。因而,2010年如何幫助這十大金牌客戶健康、快速地發展,就顯得尤為重要。為此,公司銷售系統在多次商議后決定,組織開展傳化涂料成立十年來第一期的深銷員培訓活動,以此來全面提高這些金牌客戶所擁有的,進行終端客戶維護與開拓的市場一線人員的綜合能力,從而為市場的進一步深耕細作打下堅實的基礎。
7天的培訓活動,將以理論加實戰的形式層層推進,并強調培訓過程中的互動交流。培訓主要圍繞產品知識、應用,商務談判、如何尋找潛在客戶、如何進行市場開發以及如何進行客戶的管理和服務等多個方面進行,以提高受訓人員的市場敏感度,產品運用的熟練程度以及市場開發的綜合能力。
開班儀式上,王長銀對開辦此次培訓班的意義以及深銷員在整個銷售過程中的作用進行了闡述,同時他希望各位深銷員能珍惜此次培訓活動,認真學習各項培訓內容,在培訓過程中坦誠交流與互動,使相互間能取長補短,以達到提高自身綜合能力,最終為市場深耕貢獻一份力量的目的。
開班儀式后,瞿幼芳從傳化集團概況及發展史,傳化集團事業平臺簡介,傳化文化介紹以及傳化涂料整體情況介紹四大方面,為10位深銷員上了第一堂培訓課,讓大家對整個傳化有了一個初步的認識。
培訓課后,深銷員們又實地參觀了集團展廳、傳化涂料、蕭山物流基地以及花園中心等,從而進一步加深了對傳化的認識。
  
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